Estratégia de Persuasão é um tema muito comum em textos publicitários, afinal a intenção é levar o interlocutor a FAZER ou a NÃO FAZER alguma coisa.

Esse assunto costuma cair em provas de concursos, especialmente da Fundação Getúlio Vargas, então vamos ver o que significam.

Vamos falar sobre QUATRO delas: duas positivas e duas negativas.

INTIMIDAÇÃO 

Nessa estratégia, o convencimento passa pelo medo, vergonha ou emoção com valor NEGATIVO.  Veja a imagem:

Nela, trabalha-se com a ideia de PERTENCIMENTO. Se você não estiver de acordo, “pede pra sair”. 

SEDUÇÃO

Elogios e exaltação são usados como forma de aumentar a autoestima do interlocutor (valor positivo). Analise esse anúncio:

Esse tipo de estratégia é usado em anúncios de itens de beleza, moda ou produtos de alto valor.

PROVOCAÇÃO

De valor negativo, o propósito é colocar em dúvida a capacidade do interlocutor, desafiando-o. Analise o anúncio a seguir:

TENTAÇÃO

De forma positiva, o convencimento passa por oferecer vantagens e benefícios para que o interlocutor faça o que se deseja. Muito comum em propagandas de itens de consumo (comida, bebida, medicamentos, etc.) ou em lançamento de produtos. Veja o anúncio:

Agora, vamos resolver uma questão de prova da FGV:

A resposta é D. A ameaça é uma característica do argumento por INTIMIDAÇÃO.

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